第106章 模拟练习

就在她快要将资料翻到第三遍的时候,主管从外面走了进来,她看向了一旁的苏宛宛,再看了一眼其他的同事。

主管说道:“你们几个出来。”

苏宛宛一愣。

其他的几个同事倒是也跟着走了出来。

“接下来我们来尝试一下,如果遇到了一些难产的顾客到底要怎么做。”主管看向了苏宛宛,说道:“苏宛宛,你先来。”

苏宛宛看向主管,心中也不知道该是怎么回答,怎么什么事情都她先来呢?明明她还是很辛苦的啊。

不过主管却不管这么多,看向苏宛宛,便说道:“快些。”

苏宛宛深吸了一口气,说道:“好的,我准备好了。”

主管叫过来了一个已经在这里做了有几年的人,说道:“你就扮演一个相当挑剔的顾客。”

苏宛宛看向了她,说道:“美女,你来买房吗?”

“我不来买房我看什么房?”前辈看了苏宛宛一眼,便说道。

“那你想要一个什么样的房子呢?”苏宛宛努力保持了平静,继续询问道。

“什么样的房子我都看,你这么问是什么意思,是不是觉得我买不起好的房子?我告诉你,我可以现在付款的!”前辈又驳斥了回来。

苏宛宛赶紧解释,说道:“我不是这个意思,我只是想要知道你喜欢什么样的户型,这样也好给你介绍不是。”

“我什么户型都喜欢。”前辈继续说道。

苏宛宛只觉得黑线满头,但还是耐着性子将所有的户型都说了出来。

“停!”主管直接叫停。

苏宛宛疑惑地看向她,问道:“主管,是我的户型解释有错吗?”

主管摇摇头,而是看向了其他人,说道:“苏宛宛在耐心方面做得还不错,但是这次模拟练习,十分,只能打一分。这一分给在她的耐心上。”

苏宛宛一听,有些黯然,怎么都没有想到自己竟然得分这么低。

“接下来,我们来指出苏宛宛在这一次练习中的错误。”主管看向了她,说道:“第一,一开始便问了一个没有用的问题,客户要是不打算买房,还看什么房,当然就算她不过是好奇来看看,我们也要用对待真正买房的客户对待。”

苏宛宛将这样的情况记在心里,而后认真地听着主管说。

主管看了看她,接着说道:“接下来便跟着一直错了,其实很多时候,客户心里可能没有对户型有什么更好的想法,你要做的就是可以将我们想要卖出去的户型介绍出去。另外,有的客户可能会要求你将所有的户型都讲完,这时候你绝对不能什么户型都去讲,而是一定要注意客户的神情,她对哪一种户型更加看重,这都是有迹可循的。”

“所以,一旦发现她对什么样的户型有想法,便要跟着介绍那些户型。”主管又接着说道。

苏宛宛听着这样的一些话,只觉得自己整个人都有些发懵,毕竟能够有这样的体验,实在是太难的了。

不过,主管看了她一眼,说道;“刚刚接触到这些,倒还是不错的。”

听到了主管这样的鼓励,苏宛宛觉得自己的信心都增加了不少。接下来,主管又开始讲述了一些关于如何应对不同客户应该有的话术。

一时间不少的人都做了很多的笔记,苏宛宛自然也是觉得受益匪浅,原本她还以为卖个房子还是很简单的,结果接触了之后,她才发现,原来并没有这么简单。

“好了,今天就到这里。不过我要提醒你们,现在的你们无法进行签约,所以要是你们不想要将自己的功劳都交给前辈,那你们就得好好地准备资格考试。另外,在我们简单地培训之后,你们还是得在外面去找客户,转正的要求,资格证和一套不低于七十万的房子。”

主管看向她们,相当直接地说道:“当然,你们愿不愿意努力都看你们自己,若是三个月还无法转正的,不好意思,公司不养闲人!”

这番话一出来,立刻引来了不少人的警醒,生怕真的因为自己的不努力而丢掉这样的一份工作。

对于苏宛宛来说,这份工作虽然工资不高,但对于现在的她而言,绝对是不错的,而且这个工作的前景也是非常好的,至少在她看来,若是干上个两三年,运气好肯定能够挣上不少的钱。

一想到自己的未来前途,苏宛宛就特别的有干劲,反正只要让他有事情可以做,不至于一直都是那样无所事事,就是最好了。

“苏宛宛,我可真是羡慕你啊。”一出了会议室,立刻就有人凑了上来。

苏宛宛疑惑地看着她,有些奇怪地问道;“怎么了?”不就是主管表扬了她两句?至于这么羡慕?

“我当然羡慕你啊,你要转正多简单啊,随便让岑少买一套房子就可以转正了。”那个女人看向她,眼里不知道是羡慕还是嫉妒。

苏宛宛听到她这么说,顿时就皱起了眉头,说道:”“如果你非得这么觉得,那我也只好告诉你,我不打算靠着岑书泽!”

这是她自己的工作,怎么可能让岑书泽参与呢?虽然对于他而言,这是一件再简单不过的事情,但是对于苏宛宛的意义却是相当不一样的!

“切,故作清高!”还是有女人在一旁忍不住说道。

苏宛宛咬咬唇,算了,不跟这些人计较。岑书泽现在是她的法律意义上的丈夫,没错,但是她却根本不知这样的一种关系会持续到什么时候。

何况,当初两人不都是受了刺激之后才结合在一起的么?万一对方再没想明白,说不定就不在一起了也不一定。

苏宛宛觉得这样的可能性实在是太可能了,所以自然也不想要欠下太多的债。她真的害怕会还不起!

她看着前面的女人,只觉得她们真的是站着说话不腰疼,自己这样子要是真的打算靠岑书泽?她根本就不用出来工作,按照岑大总裁的本事,哪怕她每天只需要张嘴吃饭,也都没有关系!

“怎么气呼呼的?”岑书泽一看到她,便问道。

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