第九十八章 玉兰花卉
这两盆花很典型，菊花普遍都是黄色的花系，个别是白色，如红色的菊花还真不多见。
水仙花也是如此，有粉色有白色还有淡黄色，但是如绿色的花可是让人惊奇万分了。
张小天选择这两盆具有典型代表花色的花卉也是有他的道理可讲的，他就是要让玉兰花卉的老板一下子震惊，进而吸引她大批量的购置自己的另类花卉。
果不其然，张小天搬着菊花和水仙花走进门店之后，古玉兰当即就冲了过来。
古玉兰对花很了解，老远一看就知道张小天手里捧着的是菊花和水仙花，但是确定花卉的种类之后她看到了菊花开出的花色却立马不淡定了，转而她又朝水仙花看去，这一下当即眼睛直接放光了。
古玉兰赶紧伸手小心翼翼的把花盆放下，同时下意识的问道：“你是怎么种出来的这种花色的花卉？简直太神奇了，这是一个奇迹！”
古玉兰对花卉专业的了解要比张小天丰富许多，她是农科院出身，种花养花很有一套，而且有时候还会亲手培植新的品种，可是哪怕是培植新的品种却不能改变花卉花色的，只可能在花卉的生长周期或者是秧苗的繁殖上下点功夫，再或者加大花卉的药用价值以及观赏价值。
另古玉兰相当震惊的是她看到了一幕让她无法接受的事实，一个男人居然捧着绿色的水仙花和红色的菊花走了进来。
张小天要的就是让店老板震惊，他的目的达到了，于是笑着回应道：“现在知道我不是开玩笑的吧，咱们是否可以坐着说话了？”
古玉兰这才想到自己的失礼，赶紧起身说道：“这位先生您请坐，还没请教您高姓大名！”
古玉兰刚才还在担心张小天是来这里捣乱搭讪的，如今看到张小天手里的另类花色的花卉直接客气了起来，称呼都改成了您，这种转变可见古玉兰对张小天手里的花是多么的喜欢。
“我叫张小天，你怎么称呼？”张小天回应道。
“我叫古玉兰，张先生认识你很高心，您请坐，咱们坐下聊！”古玉兰把张小天让到了座位上去给他倒了一杯花茶，古玉兰喜欢这种自然香气的花茶，喝起来不仅清爽而且对身体好。
只是张小天不知道的是古玉兰一般招待贵客才会亲手泡一杯自己采摘的花茶，唤作她不待见的人直接就是白水，甚至连水她都懒得倒的。
像古玉兰这种文艺细胞极其丰富的女人，骨子里的细腻是一般人无法睥睨的。
张小天坐下来之后闻着花茶的清香也是感慨道：“怪不得你这店名叫玉兰花卉呢，原来是取自你的名字，真文雅，真好听！这花茶也不错，是你亲手采摘的吧？”
“对，我没事的时候喜欢采摘一些花瓣，晾干之后可以用来泡茶喝，有时候也会出售一些。张先生要是喜欢可以带一些回去！”古玉兰温柔道。
“那先谢谢古老板了，咱们还是说说我带来对这两盆花吧！”张小天对古玉兰的名字和花茶都很赞赏，但是他不是来夸奖对方更不是来喝茶的，紧跟着说道：“古老板觉得我这两盆花可以卖一个什么价钱？”
古玉兰再次被张小天把视线转移到花卉上，赶紧蹲下身子仔细查看起来张小天带来的那两盆花，半晌之后古玉兰由衷的感慨道：“张先生，你那里还有这种另类花色的花卉吗？”
“目前还没有，不过我这次来是找市场的，如果你要是可以长期购置的话我可以大批量的进行培植！”张小天笑着回应道。
“这个不是问题，我还想问一下你除了这两种花卉还有其他品种吗？”古玉兰再次问道。
“有，好几种呢！我这次来只带了几种花色特征比较鲜明的，除了这些我那里还有玫瑰花、茉莉花等等！”张小天觉得自己的推销方式肯定让古玉兰对自己带来的东西产生兴趣，这东西无论去哪一家都是另类的，一般人哪能种出来这种奇特花色的花卉呢？
“那我全要了，你以后有多少我要多少！”古玉兰当即立断道。
古玉兰可不想让张小天再去别家跑市场，她要做这种另类花卉的独家代理，引领一个花卉购买的新浪潮。而且再次基础上，古玉兰还想着跟张小天一起把这种特殊花色的花卉一直做下去，她坚信这种奇特花卉一定是有市场的。
在国内这种良莠不齐的花卉市场上，独领风骚无疑是最引人注目也是最能吃到肥肉的。这年头，创新才是王道，新颖、另类的东西才能博得消费群体的眼球，进而让他们产生强烈的购买**，这是市场营销学也是消费观念下催生的最终产物。
张小天见古玉兰答应的这么痛快，也不想去跑远路了，毕竟跟美女店老板合作也是他的荣幸，而且玉兰花卉的规模也不小，完全符合张小天的想法。
两人都很痛快的达成了合作的共识，张小天随后从面包车里把其他几盆花搬了下来。
这一次古玉兰再次见证了其他花卉品种另类的花色，把她惊讶的连连欢喜道：“张先生，简直太神奇了，我真的头一次见把花种成这种颜色的，恕我多言，敢问你是怎么种出来的呢？”
张小天笑着道：“不好意思，这是秘密，恕我不能告诉你！”
张小天怎么可能把自己通过黑石养料改变花卉花色的事情告诉古玉兰呢？再者，张小天哪怕告诉古玉兰她肯定也不会相信的，一块黑石养料就能把花卉的花色改变，这样神奇的事情唤作一般人可真是难以接受的。
张小天就把这份秘密当成了商业机密瞒在了心里，古玉兰见张小天这样说也随即哑然失笑道：“不好意思，是我多嘴了，这的确不能往外说，这属于商业机密。我也不问了，咱们谈谈价格吧！”
“古老板能开什么价格？”张小天笑着问道。
“张先生就别称呼我老板了，叫我玉兰好了，我也称呼你小天，这样显得不生份，你看如何？”古玉兰觉得张小天老叫自己老板，她又老称呼张小天为张先生，一时觉得也是别扭的很！
“当然可以，我也别的老叫你古老板挺别扭的！”张小天嘿嘿笑着道。
古玉兰莞尔一笑随即说道：“要说具体给你开多少钱我心里也每一个准确的定价，这就比如兰花一样，君子爱兰都是无价的，所以我觉得咱们暂且不定价格，你要是相信我呢！我就把你这些花摆在我的花卉市场里售卖，一定主推你的花卉。我坚信这种另类的花卉一定会卖个高价，咱们俩只需要商议一个合适的分成比例便可，比如你四我六我这样的比例！”
张小天对古玉兰这个方法还是蛮乐意的，毕竟他心中也没有一个准确的价格定位，要说单盆卖个几百块吧他觉得也忒少了，但是上千上万吧也并非是应和当下市场的，无论什么特殊花卉肯定得有一个慢慢被爱花的人接受的过程。
张小天想了想说道：“咱们俩也别三七或者四六了，直接五五开，你一半我一半，卖了钱平分，你这地脚我也观察了，附近的客流量很大。你觉得我这个建议如何？”
古玉兰没想到张小天居然这么相信自己，做生意的人难免会为了一点小利益而闹得不可开交，比如分成，比如提成，但是张小天居然二一添作五的直接对半劈，这种人可不多见了。
古玉兰对张小天的印象分直线上升，但是她必须得让张小天明白自己的为人，哪怕是对半劈也得让张小天明白她古玉兰做生意跟合作伙伴是不会耍小心思的。
古玉兰想了想说道：“这样吧小天，我在卖花的时候会登记好顾客的信息顺带把账目单独列出来，你回头可以查账亦或者可以联系顾客问问我卖出的价格，这样的话避免咱俩之间的误会！”
张小天摆手道：“我相信你，长得这么漂亮的女孩子怎么会是耍心机的女人呢？反正第一眼看到你就觉得你跟那些耍心机的小商小贩不同，我相信你不会骗我！”
古玉兰有些愣神，她没想到张小天居然这样评价自己，于是笑着道：“小天，像你这样的人可不多了，你不知道长得漂亮的女人都是蛇蝎美人么？”
张小天哈哈大笑道：“你难道没听说一句‘牡丹花下死做鬼也风流吗’。
古玉兰噗呲一笑道：“你可真逗，别开玩笑了，既然你这么相信我，那我也不能让你失望，咱们立个合同吧！”
“可以！合同还是得签的！”张小天笑着道。
张小天跟古玉兰随后签订了一份合同，不过这份合同倒是蛮新奇的，合同条款中没有标明花卉的卖出价格，只是在分成比例上采取了五五分成。这样的合同放在这对彼此印象都好的男女身上也真是应了一句俗语了，那便是王八看绿豆，对上眼了！
当然，这粗话并不代表俩人是王八或者绿豆，只是这句俗语一般作为贬义词而用，放在这里应该称之为褒义的意思了。